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  又到一年盘点时，作为一个在家居行业深耕多年的人，今天想和你聊聊我眼中的2025。

  2025家居圈五大真相：一、活下去，仍是最迫切的心声；二、从“抢流量”到“留流量”，这场仗已经打深了；三、出海不只是“卖货”，而是在海外“安家”；四、控股权变更潮：行业整合进入深水区；五、京东、贝壳发力，重塑家居产业链。

  2025年走下来，和不少工厂老板、经销商聊天，大家有一个共同感受：大家对未来有期待，但信心确实有点不足。所以你看，“活下去”这三个字，今年依然是行业里最常听到的心声。

  不知道大家有没有关注到，今年行业里出了好几件让人揪心的事：居然之家汪林朋、靓家居曾育周、绍兴金点子纺织毕光钧，红星美凯龙车建兴、富森美刘兵，这一些企业创始人要么坠亡，要么被留置，每一个消息都让人唏嘘。

  更让人心慌的是装修公司的接连“爆雷”——闭店的闭店，跑路的跑路。最惨的是谁？是供应商拿不到尾款，辛辛苦苦的货款被无限期拖延；还有业主，新家装修到一半工地就烂尾，好好的期待变成了糟心事。

  本来家装行业的客户满意率就不算高，这么一折腾，行业的信任值怕是要再跌一截。

  不过还好，行业里总有一些企业在努力往好的方向带。比如被窝、爱空间、今朝、喜百年、唐卡这一些品牌装企，它们跟银行、支付宝合作搞了资金托管。

  钱先放在专门的账户里，等业主满意了再付款。这步棋算是给行业趟出了一条“靠谱路”的雏形，但能不能走稳，最终还得看业主的实际体验，毕竟交付才是硬道理。

  你们觉得这种模式，能否重建大家对家装的信任吗？可以在评论区聊聊你的看法。

  扛过了“活下去”的压力，接下来大家拼的是什么？是流量吗？不，是留量！现在家居建材企业做线上营销，早就不是“试试水”的阶段了，而是变成了平台推着你、你必须沉下心做的“必修课”。

  抖音一直在推“品效销一体”，家装家居品类的增长特别明显，官方数据说，2025年每天有超500万用户刷泛家居内容，日均观看量突破30亿，这个流量池是真的大；

  小红书更不用说了，现在大家装修前搜攻略、列清单，第一个想到的就是它，“自装攻略”“全屋清单”这些关键词的搜索量蹭蹭涨，平台上已经聚了1.4亿对家装感兴趣的高意向用户，聊“家生活”的氛围特别浓；

  平台变了，企业的玩法也跟着变深了。在抖音，头部品牌都在全力做店播，现在店播已经成了直播成交的主力。比如索菲亚、东鹏，它们会开工厂直播，带大家看家具怎么生产、瓷砖怎么铺贴，用这种干货内容把用户吸引过来，再引导留资，形成从种草到转化的闭环。你们刷抖音的时候，是否也刷到过类似的直播？

  在小红书，竞争的核心是抢“心智货架”，它就是用户主动搜索的那些关键词。比如宜家、欧派，就盯着“全屋定制”“床垫怎么选”这些大家常搜的词，做了一大堆实用内容，相当于在小红书的核心流量口“霸屏”，精准拦截有需求的用户。

  而视频号，更多是用来建信任的。像梦百合、博洛尼、汇泰龙这一些品牌，创始人亲自下场做IP，跟用户聊品牌理念、聊产品设计，慢慢跟高价值客户建立长期联系。

  但这里面的挑战也很实在：流量越来越贵，你一定要做出堪比专业媒体的优秀品质的内容，才能留住用户、促成转化；而内容的同质化趋势明显，稍不创新就被淹没了。

  最关键的是，很多企业都是线上热闹，线下没订单！怎么把线上的热度变成实实在在的线下成交，这对企业的线上线下协同能力，是前所未有的考验。现在这场仗，早就不是拼流量红利了，而是拼谁的内容更有耐力、谁的体系更完善。

  国内市场卷得厉害，很多公司开始把目光投向海外。但现在的出海，跟以前不一样了——不再是简单把货物装集装箱卖到国外，而是真金白银地在海外“安家落户”。

  大家的策略也各有侧重：顾家家居直接在印尼建了生产基地，把这里当成辐射东南亚的“桥头堡”，供货更快、成本也更低；敏华控股、东方雨虹更直接，收购了海外本土品牌，一下子就扎进了当地市场的腹地；还有九牧，在东南亚、中东这一些地方开了很多旗舰店，把渠道的毛细血管直接铺到了当地。

  这些企业这么做，核心目标就一个：从“产品出海”升级成“本土化运营”。说白了，就是不想再做单纯的贸易生意，而是要在海外建立自己的生产、品牌和销售体系，真正扎根下来。

  不过要跟大家说句实话，出海现在更像是“交学费、抢位置”，远没到收获的时候，需要企业有足够的战略耐心和长期投入。

  如果说前面的挑战是“业务层面”的，那接下来这个，就是“股权层面”的深水区了。2025年，家居上市公司，掀起了一股“控制权变更潮”，这背后藏着的，是大家拼尽全力的“求生欲”。

  比如皮阿诺、柯利达、友邦吊顶，都在筹划实控人变更；真爱美家的控制股权的人已经变了，菲林格尔的控股权也正式过户了，帝欧家居的实控人也换了。这一些企业这么做，说白了就是想通过引入新股东、拿到新资源，在市场寒冬里“刮骨疗伤”。

  这里有个标志性的案例，就是东易日盛。经历了一年多的艰难重整，它的重整计划终于执行完了，还申请了“摘帽”。这确实是一线生机，还有近期装修欠款已陆续发放中的消息，也在朋友圈刷屏。但大家都清楚，这只是第一步，后续经营能不可以真正回暖，才是关键。

  更值得关注的是，产业资本开始大举介入了：美的不仅控股了顾家家居，还成了索菲亚的第二大股东。这说明什么？行业整合已经不是企业之间的小打小闹了，产业资本的加入，会让“活下去”的竞赛变得更激烈。

  在家居行业整体感受寒意的当下，京东、贝壳这样的巨头进来了。和不少同行聊，大家心情有点复杂：既盼着他们带来新机会，又担心自己被竞争出局。

  这些巨头的动作，确实让人不得不重视。京东不再只是卖家居产品的流量平台了，它已经把生活家装饰正式收归旗下，还开了很多京东MALL线下店，打造从家电、家居到局部改造的完整闭环。而贝壳正大力推广整装品牌-被窝整装，提供一站式全案整装服务。

  跟传统家居企业靠加盟扩张、营销驱动的模式完全不一样，其创新模式或将直接重塑整个服务链条。

  这对很多传统企业来说，意味着赖以生存的中间地带正在被挤压。行业可能要从以前“各自为战”的草莽阶段，被迫进入拼效率、拼体验、拼产业协同的“体系化战役”了。这一步跨出去，原有的市场格局说不定就要大洗牌。

  管理学学者陈春花在新年致辞里说：“韧性应该成为一种生活方式，而不仅是应急能力。”我觉得这句话很适合现在的家居行业——经济下行期，活下来是第一位的，而活得久，则需要每一天都带着韧性去经营。

  行业很难，但总有人在找路。我们也是其中一员。2025，过去了，我很怀念它；2026，已经马不停蹄到来。

  你对2026年的家居市场，有什么预判或期待？欢迎踊跃留言。返回搜狐，查看更加多