奥维通信2023年半年度董事会经营评述

  公司属于通信设施制造业，是一家致力于军事电子信息化领域，从事军事物联网、实兵交战模拟训练系统等业务领域并提供专业综合系统解决方案的重点高新技术企业。2013年公司开始从事国防信息化事业，在沈阳总部设有研发中心。

  公司从始至终坚持以国家战略为牵引，以科学技术创新为驱动力，坚持国产自主可控的发展趋势，聚焦军用电子信息技术，打造国防科工产业知名品牌，为客户提供军工信息化产品及系统综合集成解决方案。奥维通信在产品及服务方面最重要的包含军事专用物联网系统设备；实兵交战模拟训练设备及软件系统；多模安全平板等国产自主可控终端设备和单兵信息化装备；军用宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入设备、无线宽带自组网等专网移动通信设施；音视频调度指挥、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。奥维通信经过10余年深耕军事信息化领域，打造出五大系列七十三余款软硬件产品，广泛服务于军队总部机关、陆、海、空、火以及战支等军种，为我国军队信息化建设添砖加瓦。公司依靠多年来在移动通信及行业信息化领域积累的大量先进的技术和经验，深入拓展军事物联网、实兵交战模拟训练、军用无线宽带系统和音视频指挥调度系统综合集成等军队信息化建设领域。公司以科技强军、产业报国为己任，以形成全链条、多领域、高效益的军民科技深层次地融合的企业战略发展格局为目标，先后承担了5G移动通信、宽带集群、救援电台、军用国产数据流转机和国产自主可控安全平板等多个预研和型研项目，以及军委科技委国防科学技术研究项目，构建了完备的军事宽带移动通信体系，实现了国产交换设备的安全自主可控，攻克了新一代单兵装备小型化、轻量化技术难题。

  公司在产品及服务方面主要可提供军事专用物联网系统设备；实兵交战模拟训练系统单兵到重武器、防空武器的模拟训练系统设备及软件；多模综合安全平板终端等国产自主可控设备和单兵信息化装备；军队专用音视频指挥控制管理系统、视频指挥和视频会议系统；提供宽带移动便携式中心站、军用LTE多用户接入、无线宽带自组网等专网移动通信设施以及提供音视频指挥、无线宽带系统、智慧营区、战场信息网络训练导调系统等全方位解决方案。

  其中军事物联网系统包括基于国产自主可控的WSAS窄带通信协议的各类物联网网络层及接入层设备和终端；实兵交战模拟训练系统包括单兵、轻武器、重武器、防空武器等设备及软件系统；无线宽带通信系统主要利用军用无线宽带专网技术的多媒体音视频调度，数据采集等，直观地为指挥调度提供决策支持，满足对人员、设备和各种信息资源的集中、统一调度管理；音视频指挥系统包含电视会议、视频指挥、IP话音调度、视频监控等分系统，可实现各种模拟视频、计算机、网络、音频、视频等模拟和数字等各种信号的无缝接入，实现远程音视频信息交互、各分会场之间的远程会议应用及图像信息综合汇聚等系统综合集成解决方案。

  经过多年努力，公司基于自主知识产权的军事物联网技术，逐步建立了满足军队后勤保障及军事训练战备执勤、保障遂行、非战争军事行动等的军用专用物联网保障体系，提高战场后勤支援保障和装备保障能力，从而更好的实现了辅助军队进行高效信息化管理与指挥决策能力。

  公司军工业务客户多采用招投标形式，公司经过几年的市场深耕，组建了较为强大的市场销售团队，秉承“诚信、规范、合作、创新”的理念，快速、高效的解决客户提出的各项需求，并为客户提供全方位解决方案。

  目前公司的采购计划主要按照每个客户需求而定。公司主要采用询价、比价、议价等方式在合格供应商中进行非招标采购。公司有比较完善的采购管理及控制体系，除成本控制、交期控制、质量控制外，还需配合招投标环节、安装施工环节、调试验收环节及现场保障环节，并需符合严格的军检要求。

  公司采取以销定产的模式，根据客户订单情况，合理安排生产，进行订制化生产。二、核心竞争力分析

  公司产品采用SMT、喷漆、注塑、铸铝等工艺，产品成熟稳定；预先研究新一代无线通信技术、多媒体集群技术，填补了行业空白；研究自主可控的有线网安全技术，已在安全领域首次试用，处于行业领先地位；研究音视频融合通信技术，可在现有音视频服务器平台上显著提高系统容量，处于行业领先水平。公司目前承担多款型号产品，因技术自主可控、验证及评审过程复杂而严谨，具备不可替代性。

  公司取得了中华人民共和国工业和信息化部颁发的《通信工程施工总承包二级》、《电子与智能化工程专业承包一级》、《音视频集成工程企业资质一级》等资质。

  根据《武器装备科研生产许可管理条例》、《武器装备科研生产单位保密资格审查认定管理办法》等相关规定，从事军品研发、生产、销售的企业需要取得准入资质，公司目前已经取得前述要求的资质。

  公司被国家知识产权局评选为国家知识产权优势企业，公司成立的辽宁奥维通信智慧视频产学研联盟被评列入2022年辽宁省第二批典型实质性产学研联盟名单，上述荣誉是对公司专业化生产、创新能力等方面的认可。

  公司在沈阳设有研发中心，拥有专业的研发团队并且与国内多家知名院校展开合作，设有民营企业博士后科研基地，拥有多名博士进站科研，具备较强的自主设计开发能力。公司拥有几十项省级科学技术研究成果，百余项知识产权、专利技术和软件著作权登记。公司已掌握了射频线性放大，嵌入式监控、计算机辅助设计、数字信号处理、微波器件设计等行业主体技术，在数字预失真功放、军事物联网、实兵交战模拟训练、无线自组网通信、回波抵消、音视频编解码等技术领域达到国内先进水平。公司目前的研发技术团队较为稳定，并在不断扩充中，具备持续研究新技术及新产品的能力；公司科研管理制度完备，开发过程规范、成果保存完整，奖惩制度完善。目前拥有授权专利54项、软件著作权86项。

  公司注重对市场、客户的真实需求的深度了解，探索将技术与客户需求有效匹配，并基于此进行先导性研发，快速反应，以不断满足客户的需求。公司已在年度内研发及定型了多款产品，部分产品已实现批量生产。

  通过近几年的深耕细作，在军工业务领域，公司提供的产品及服务的质量获得了客户的高度认可，公司在客户中也获得了较高的评价，具有了一定的品牌优势，通过近些年的重大项目建设实施，已得到市场的广泛认可。三、公司面临的风险和应对措施

  1、市场风险。在国防建设持续推进的背景下，我国国防科技体系市场化程度不断加深，部分有研发实力与技术储备的企业未来可能成为潜在竞争者，对整体市场竞争格局产生影响，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续提升，公司未来可能面临市场竞争加剧及市场拓展缓慢的风险。

  应对措施：面对日益激烈的市场竞争和发展过程中的瓶颈，公司将保持科研投入，全面开发市场渠道，努力提升市场份额。

  2、公司应收账款回收风险。受公司所处军工行业客户的特点等因素，涉及的结算周期较长，随着公司业务规模的增长，应收账款可能继续增长，应收账款数额较大可能影响速度和经营活动现金流量。虽然企业主要客户的信誉良好，具有良好的履约能力，若出现回款不顺利或欠款方财务状况恶化的情况，则可能给公司带来坏账风险。

  应对措施：公司将主动发掘融资机会，优化资金管理模式，并将审慎选择合作伙伴和客户，合理控制坏账风险。同时加强应收账款的动态管理，维护良好的客户关系，及时与客户沟通，收集客户的动态信息，降低发生坏账的风险。3、公司技术研发风险。军工行业具有新产品层出不穷，技术更新换代周期短的特点，而持续的研发投入及稳定的新品研发速度是提升竞争力的关键。如果未来公司技术研发速度及应用效果不能满足用户需求，将会导致公司技术研发成果无法应用于市场，对公司业务发展造成不利影响。

  应对措施：公司将紧跟新一代信息技术的发展趋势，并持续在技术更新、应用创新上实现突破，及时调整研发方向和技术储备，以期快速迎合市场需求。

  4、公司经营与管理风险。鉴于公司业务全面调整后，客户、市场环境、商业模式等方面发生了一定的变化，公司如果不能根据市场、客户的真实需求在资源配置、经营管理、人才引进等方面做出适合的调整和优化，则未来的业务发展可能会受到一定的影响。

  应对措施：公司将持续积极整合资源，及时引进适合的优秀人才，不断完善制度建设、组织设置和运营管理，同时在资金管理和内部控制等方面加强管控，进一步规范管理体系，为公司的长远发展打下坚实基础。

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