公司战略定位分析 三种基本战略及典型案例

  企业战略是企业很重要的一部份，企业采取什么样的战略决定着企业的发展，今天我们分享一下企业普遍采用的三种基本战略，也就是波特的三种基本战略。

  企业通过如改进设计性、优化供应链、降低人工费用、生产自动化等方法减少相关成本，使企业成本全面低于竞争对手的成本，从而获得竞争优势。

  小米是成本领先战略的典型代表，首先是将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低了建立工厂生产的成本。其次，小米的营销和销售经营渠道，主要都是利用互联网，和传统手机通过实体经销商销售相比，减少了营销成本和各级经销商的加价。通过以上这些途径，小米使成本低于竞争对手，从而获得竞争优势。而且，在减少相关成本的同时，小米团队也没放弃软件和硬件的质量，这使得它最终能以成本领先战略，在手机行业里占得一席之地。

  差异化战略的优势就是其独特性，这种战略的核心，就是使自身产品与众不同，为客户提供某种有独特性价值的产品或服务，如：产品差异化、服务差异化、形象差异化等，与竞争对手有明显的区别。差异性主要能够最终靠产品的性能、外观、服务等方面来体现。实现这种差异化战略的重要手段，就是研发和服务。

  苹果采取的就是差异化战略，它十分注重研发，使得它的产品几乎在每个方面，比如在性能、设计、使用感受上都与其他电子科技类产品有着较明显的差异。同时，苹果强大的营业销售能力也将这种差异化最大限度地传递给消费者，奠定了苹果今天在行业内的地位。

  而海里捞企业的差异化战略体现在了服务的差异化上。在客户等餐时，为客户提供免费美甲、免费擦鞋、免费上网等服务。在客户就餐时，秉承着企业的三级服务标准，不断为客户提供贴心、惊喜的服务。在竞争如此激烈的餐饮市场中，海底捞通过贴心的差异化服务撑起了港交所首日发行市场破千亿市值的传奇。

  所谓聚焦战略，就是瞄准某个特定的细分市场，比如特定的地区或者特定的客户群体。很显然，纬图手机瞄准的并不是市场上的所有消费者，而是那些成功人士，通俗点说，纬图手机聚焦的是那些特别有钱的士豪。它并没有盲目地进入大众市场，而是手机瞄准的并不是市场上的所有消费者，而是那些成功人土，通俗点说，纬图手机聚焦的是那些特别有钱的士豪。它并没有盲目地进入大众市场，而是开发高端小众市场，市场之间的竞争没那么激烈，而且利润较高。在这里要说明一点，选择了聚焦战略后，你也可以同时选择建立差异化或低成本中的一种优势，这样你就能很好的占据市场了。

  格力空调是中国家电企业中唯一一家坚持聚焦战略的企业，空调业务占到整体业务的97%，是全球最大的家用空调制造商，通过品牌和市场多年聚焦所形成的非常大的优势保证了较高的市场占有率，产品议价能力强，在不断上涨的成本的情况下，依然能保持着较高的市场占有率。