海伦哲：中泰证券投资者于5月18日调研我司

  2023年5月19日海伦哲（300201）发布了重要的公告称中泰证券姜楠宇于2023年5月18日调研我司。

  问：公司的基本的产品比如高空作业车、电源车、消防车、军品的利润率能达到多少？2022年的利润增长点。

  答：2022年公司的高空作业车毛利率 36.7%，电源车的毛利率为33.66%，军品及消防车的毛利率为 15.66%。2022 年公司调整了产品营销售卖结构，主动放弃了部分低毛利市场，集中优势资源，发力高的附加价值、高利润率的产品领域，销售车辆多为高的附加价值产品、大功率发电车产品。虽然公司短期内损失了部分客户，但是高的附加价值、高利润率产品对公司整体业绩贡献巨大，帮助公司在 2022 年营收下降 38.52%的情况下，总利润增长 15.33%。

  答：自 2022年 12月 9日，公司完成董监事会改选后，公司与多家银行签署银企合作协议。2023年 4月，公司成功摘星脱帽，极大地增加了公司以及上海格拉曼属地多家银行的信心。目前交通银行已经正式批复授信额度 0.8亿元，另有多家银行进入撰写报告或申请上会阶段，合计预申请的综合授信额度约 5亿元。公司的资金紧张问题已得到解决。

  答：有多方面因素，有客观因素影响，供应链紧张，格拉曼生产经营受一定的影响，以及军品订单因型号产品周期性调整，订购延后、军品招标推迟、母公司股东纠纷引发金钱上的压力加剧等因素，导致收入大幅减少。

  但是格拉曼全体员工奋力拼搏，在民品市场拓展、国家二级保密资格取证、多个军品项目投标并中标、武器装备承制单位资格复审等方面成效明显，格拉曼新签订单稳步增长，在手订单充足，截至 2023年 4月包括已中标待签单在内已超过 6亿元。

  答：徐州海伦哲是高空作业车、高空作业平台、电力保障车国家标准或行业标准起草单位，从始至终坚持“技术领先型的差异化”发展的策略，在高空作业车轻量化、大高度、智能化方面始终引领行业发展。

  答：最近几年高空作业车市场迅速增加，尤其是 9-28 米蓝牌伸缩臂市场需求量开始上涨较快。公司聚焦优势持续开发新品、打造精品，相继推出 S24、S25、S28等蓝牌租赁车型适应市场需求。

  答：普通高空作业车交货周期约为 30～45天，电源车约 60天，若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的交货周期为 3个月或更长时间。

  答：公司给予客户的信用期通常为 3-6 个月，同时设立质保金制度。以国网等主要大客户为例，质保期限为 2年，非国网电力客户质保期限为 1年，质保金比例通常为 5%-10%。客户付款的规律通常为1-3个月账期付款 30%-35%，4-6 个月账期付款 60%-65%，余下金额留作质保金。

  公司的主要客户为电网公司、路灯市政、部队公安等，为政府直接控股或控制的行业或部门，社会信誉度高，经营稳定，因此发生客户信用风险的可能性较低。

  答：公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高的附加价值电源车等产品的生产能力，设计年产可达 3000 台专用车辆。

  格拉曼主要生产消防车及军品，徐州震旦施密茨消防装备有限公司位于徐州，是消防车生产基地，合计产能可达 20亿元。

  答：公司主要以直销为主，公司的销售及服务网络可覆盖全国。公司客户主要为电网公司、路灯市政、部队公安等企业和事业单位，以国内市场为主。近期，公司在大力拓展海外市场，今年 4月，公司在马来西亚首批电动高空作业车交车及培训完美落幕，市场反映较好。

  答：公司 2023年的经营目标为实现营业收入 17亿元，具体为徐州本部 10亿元，上海格拉曼 7亿元。

  海伦哲（300201）主营业务：为电力、市政、园林、石化、通信等行业领域客户提供包括高空作业方案设计、产品研究开发、生产制造、技术上的支持及维修保养在内的全面的高空作业车产品及服务解决方案。

  海伦哲2023一季报显示，公司主要经营收入2.45亿元，同比上升15.3%；归母净利润2201.02万元，同比上升10.18%；扣非净利润2196.68万元，同比上升12.98%；负债率36.14%，投资收益25.94万元，财务费用82.65万元，毛利率31.49%。

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