防御型战略 - 战略管理 - 百科全书价值网

  防御型战略是企业应付市场可能给公司能够带来的威胁,采取一些措施企图保护和巩固现有市场的一种战略。在某个有限的市场中,防御型组织常采用竞争性定价或高质量产品等经济活动来阻止竞争对手进入它们的经营领域,以此来保持自己的稳定。和“战略”一词来源于军事一样，“防御型战略”也来源于军事，在军事中，防御型战略，是指作战中的一方由于实力较弱，出于长期考虑，在较长一段时间内，采取不主动进攻战略。需要明确的是，防御型战略并不完全排斥进攻。

  防御性战略的方式有好几种。其中一个方式是尽力堵住挑战者采取进攻性行动的一些途径：可以再一次进行选择的方式有：

  1. 招聘额外的职员以扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力，从而战胜哪些模仿公司技巧和资源的竞争对手。

  2. 提高公司的资源资产和能力的灵活性，以便企业能进行很好很快的资源再分配，或者根据变化的市场环境做调整，从而使公司适应新的发展形态趋势的敏捷性比竞争对手相应的敏捷性要强。

  4. 推出新的模型或者品牌，做到与挑战者的模型一有或者可能将要有的特色相匹配。

  6. 同特约经销商和分销商签订排他性合同，使的竞争对手不可以使用这些渠道。

  7. 授予特约经销商和分销商一定的销量折让利益，以阻止他们对其他供应商的产品做试销。

  8. 给产品用户更好的提供免费的或者低成本的培训。通过下列方式尽量阻止购买者使用竞争对手的品牌：（1）向那些容易受试用产品诱惑的购买者提供彩票和样品免费馈赠；（2）对即将推出的新产品或价格变更提前宣布，以取得前在购买者，并使他们推迟品牌的转换。

  14. 对最优供应商提供的绝大部分或者全部产品，签订合同，增加竞争对手获得同等质量零部件的难度。

  上述这些行动不但可以为公司的现有地位树立一个坚强的堡垒，还能够使自己成为竞争对象的一个“移动靶”。保护现状是不够的，必须做到对变化的行业环境做出快速的调整，同时在某些情况下首先采取行动阻止可能的挑战者或者先于挑战者采取行动。流动的防卫要优于固定的防卫。

  防御性战略的第二个方式是要求向挑战者发出这种信号：如果挑战者发起进攻的话，他们将受到很强的报复。其目的是劝说挑战者根本不要进攻，或者至少使他们采取那些对防卫者来说威胁性更小的行动。下面一些行动可以看作是对挑战者发出的信号：

  2， 公开宣告公司将计划兴建足够的生产能力来满足而且可能超过行业容量的预计增长。

  3， 提前发布有关新产品、技术突破以及计划推出的重要新品牌或者模型的有关信息。其中，公司计划推出重要的新品牌或者模型的目的是希望挑战者会将他们的行动推迟到他们看到这些被宣告的行动是否线， 公开宣告公司将执行能够与竞争对手的条件或者价格相匹配的政策。

  6， 偶尔对弱小的竞争对手所采取的行动予以强烈的反击，来提升公司坚强的防卫者的形象。

  阻止竞争对手的另一个途径是尽力降低挑战者发起进攻性行动的利润诱惑。如果一个厂商或者行业的盈利能力有充足高的水平的话，挑战者也愿意跨越很高的防卫障碍，迎接很强的报复性行动。防卫者可以转移进攻，特别是来自于新进入者的进攻，人为地捏造一些短期的利润水准，利用会计手段遮掩一些盈利能力。