2017注会《战略》知识点：“防御者”的战略

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  (三)“防御者”的战略：利用本土优势进行防御面对来势汹汹且实力丰沛雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：

  在某种情况下，本土公司能够不仅仅局限于保住现有市场，它们能通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向别的市场扩张。慎重并有选择地将海外扩张战略用于企业的核心资源，不但可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营的经验。

  在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费的人偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

  在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的商业模式。在这种情况下，如果这一些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

  4.根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

  “躲闪者”战略可能是4种战略中最难付诸实施的一种，因为“躲闪者”必须对其战略进行大手术，而且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成。但是，只要“躲闪者”能够谨慎地选择突破口，并专心攻克，还是能利用本土资源拥有一片立足之地。

  许多荆棘遍布的道路，只有当自己一步步地走过之后，才发现了自己原来可以坚强如斯，人生没那么多的难题，难的是拥有一颗迎难而上的心。更多知识点可以借鉴